基础互联网建设行业,企业应该如何定位发展?

今天笔者要聊的是基础互联网行业,通俗点讲就是网站建设、seo推广行业。目前这个行业的从业人员还是蛮多的,行业中也有一些比较知名的公司:中企动力、大唐视觉、杭州博彩等等,我本人也是从业多年,有所感想,才有今天这些文字。
如果你正好是一家网络公司,如果才能做好这个行业呢?如何才能赚到钱,如何才能把公司做好,如何才能为客户提供价值呢?
首先要有一个清晰的认知和定位,这个行业针对的客户群体,以中小型企业为主。这些公司他们需要通过网络获得流量,从而推广自己的产品,形成交易。那作为一个网络公司老板,公司以何为主呢?以量为王,还是追求每一个客户的产品完美?
苏州网站建设
在我遇到的很多公司中,很多老板不理解这个行业,在实际工作过程中没有重心,结果就是做不好公司,还心生怨念。
这个行业,我个人认为有两种路线,低端和高端。高端很显然,就是从网站的所有配色、设计、交互、都是深入沟通定制的,一个网站的收费标准在5万以上。如果网络公司老板不是技术出生,真心不建议走高端路线,这样一个单子,表面金额还不错,但是你没办法做好成本控制,因为你不是技术出生,你没办法高效制作这个订单,往往一个单子做好久,和客户的沟通持续不断,花了大量的人力物力,最后利润微薄,基本不赚钱。
这个行业中,还有一个seo的服务,关于seo是这个行业的核心关键点,我本人是技术出生,当初转行做业务的时候,进入这个行业,花了大量时间去研究seo,笔者近见发现一个很搞笑的事情,很多网络公司的老板和员工自己都不懂seo,你怎么销售seo产品?如何为客户提供更好的服务?关键的是,你不懂seo,不理解seo,你就没办法在工作中准确定位你的重心。那么我就来说说我对seo的理解。
seo本身是一个技术,从技术角度来讲,任何词都是可以做seo的。作为网络优化公司,我们应该为客户提供更好的seo服务。但是,我是做公司的,做公司有一个关键带你就是我需要利润。说到这里,有人会讲,他做公司核心是为客户创造价值,是的,我不否认。可是我觉得第一是我需要合理的利润,没有利润支撑,我就不能活下来,怎么给客户持续的提供服务,创造价值?所以我需要利润。那么,刚才我也讲了,从技术角度讲,任何词都是可以seo的,也都是可以seo到首页的。但是我作为一个网络公司,会这么做吗?准确的说,我能做的到吗?我告诉你,做不到!如果今天我专门seo一个站,很多高难度的词都是可以有比较好的效果的,但是问题来了,这个客户愿意为这个效果支付多少费用?按照目前市场价格,seo的费用一年不到一万,你作为一个网络公司,这么多的费用,你能花多少时间和资源去给这个站做seo呢?很难吧。我们是网络公司,我们的 服务是一对多的,我们为很多企业提seo服务,所以这就没办法给每一个客户提供非常精细化,非常独立的seo服务,这个是没办法的,虽然网络公司都是这样宣传,但是稍微思考一下这个行业就知道,这个是不可能的。
所以,做这个行业,你要么专门服务几个大客户,为他们提供定制化的服务,客户的网站设计、seo都相对不错,但是前提是这些客户都是愿意为我们支付相对的费用,一个客户一年大约要10万左右。做一家小型网络公司,养几个技术,一两个营销顾问,就可以了,公司也不需要扩大,也扩大不了,因为你走的这个模式。这种模式对老板本身和公司的人员综合要求是比价高的。所以,你如果要走这条路,也先审视一下自己。
另外一种就是走批量路线,网站大部分采用标准部件、这样就可以高效生产,降低成本。局部定制,例如网站首页。seo部分也是采用标准化优化方式,连接交互,选词相对比较容易的词,后期简单的维护就可以。这样的收费相对便宜,每年的费用1万左右。千万不要进入一个误区,收了客户低端产品的费用,却要给客户提供VIP的服务,办不到的!若真这样去做,就是让企业处于亏损状态,如何长期未客户服务?
建议从事这个行业的网络公司老板,找准定位,制定合理的发展策略。我们都想为客户提供价值,都想成为客户认可,尊敬的企业,但是在这之前,请先活下来。

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